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                    端午小長假家居賣場促銷回應平平顧客不接招

                    2019-08-09

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                    人氣:45

                    端午小長假家居賣場促銷回應平平 顧客不接招

                    每個黃金周假期,各家居賣場都會打響促銷戰。剛剛過去的端午小長假,走訪兩大家居賣場后發現,賣場基本延續了五一以來的促銷力度,從前不被重視的端午小長假如今也成為了眾家居品牌爭相搶奪的陣地,與之相反的是,消費者對商家打出的促銷牌卻似乎不太買賬,回應平平。

                    調查

                    兩大賣場 商家給力 顧客不接招

                    城外誠家居廣場今年端午推出了粽香端午 九大主題賣場傾情熱賣活動,歐美家具大世界、沙發軟床大世界全場3折起,家居建材大世界則在端午假期的每個下午固定時段推出限時搶購活動。同時,端午節期間,在城外誠購買家具的顧客還可享受20%積分領好禮。

                    賣場內,一些商家為吸引顧客,在賣場推出整體促銷活動的同時也各自推出了不同程度的優惠活動,像希隆家具推出了全場4.3折,購滿2萬元送床墊活動,還有1

                    端午小長假家居賣場促銷回應平平顧客不接招

                    .2萬元購得4件套(四門衣柜、床加兩件床頭柜)優惠,促銷力度在眾多家具品牌中算是比較大的。歐德森板材則聯手百強、強力、耐特利爾等聯盟企業舉行店內抽獎活動,獎品是不同程度的折扣,從6.4折至6.6折不等。名亞佳家具除7.5折優惠之外,還有滿萬元折上折活動。福達軒是整個賣場中人氣最足的,該品牌推出的現場拍賣、秒殺活動吸引了許多消費者參與、圍觀。雖然拍賣、秒殺的都是樣板間里的樣品,但折扣之低也令不少消費者動心。如一套店內標價1560元的可折疊餐桌椅(包括一桌四椅)以0元起拍,以每10元一檔加價,最終以510元成交,相當于打了3折。兩件沙發墩以第一個打進的消費者為秒殺成功,很快各歸其主。

                    隨后,又走訪了十里河居然之家,這里的優惠促銷活動從5月28日就已開始預熱,活動周期涵蓋六一、端午兩節,凡在家具、建材專賣店購物的顧客可在成交價基礎上享受8.5折優惠。6月5日還有總裁簽售會這一重頭戲。

                    分析

                    小長假 雞肋還是肥肉?

                    從家居賣場的反應來看,端午節搞促銷已是行業不約而同達成的一種共識,在樓市調控政策逐漸增強的情況下,越來越多的家居企業開始意識到小長假的重要性,進而抓住每一個可利用的假期幫助企業提升銷售。家居行業營銷正在打破以往由315、五一小長假、十一黃金周構成的三足鼎立的傳統營銷模式,更加多點和分散,只是營銷側重點和促銷力度各有不同。

                    不過,也發現,盡管家居賣場的促銷熱情不減,但這種熱情似乎并沒有得到消費者相應的回應。據觀察,端午節賣場的客流和非節假日基本持平。

                    業內人士分析,由于端午節與五一間隔時間較短,五一的消費集中放量和商家的大力促銷已透支部分五一之后的消費,這是導致端午小長假促銷未達預期效果的一個原因。此外,持續的樓市調控政策讓消費者對家居消費大多以觀望為主,端午小長假并不會刺激大的消費放量。再加上6月份已進入裝修淡季,此前靠慣性延續購買熱情的消費者已呈疲態,而端午節本身還遠遠沒有達到假日經濟的高度,端午促銷效果不如預期也在意料之中。


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